我国的阀门,在世界都占有很大市场,但是,我国的阀门和世界的阀门有啥区别:
国内很多工业设备与国外产品的差距,可能都不是技术、质量一方面的问题。而是包括研发,服务,市场,销售,生产控制以及商业环境,社会环境等很多方面所产生的综合差距。要消灭这些差距需要制造商,使用者,管理者共同努力才会有一个鼓励创新,鼓励技术进步的良好平台。只有这个平台逐步完善,才会有一个加速技术进步的大环境。
+ \- m5 P: W0 e5 L7 k/ ]+ c2 M我自己就是在国企搞销售的,我们有很多能替代国外产品的东西,包括阀门、泵等很多,也经常是跟国外公司的竞争,但真的推动起来非常难。
/ n5 Q0 T j6 I6 d9 ^一是国外工艺包的强制销售。我们很多用的都是国外的工艺,很多工艺包就指定要进口的产品。我们连参与的机会都没有。想争取进口产品国产化真的是一个很复杂的过程。
二是信任问题,虽然你也有些业绩,但毕竟没用过的,换谁都会担心,可以理解。
( ` q N1 B& M三是体制问题,有一次我们跟客户,我们价格必须是人家的三分之一才能往上报,因为虽然省了钱,但关键设备出问题,具体管理人员是要担责任的,他也没必要承担这个风险,反正预算也有,钱也是国家的;
四是还有就是使用惯性问题,现在大伙都很忙,用得很成熟的东西,让他停下来,换一家国产的,对设计人员来说也很麻烦;
. c3 X1 m$ ~/ s- M) r五是商业操作的问题,现在大多数国外产品都是分销,所有的生意都是代理商在操作,如此庞大的代理商群体,是一个强大的关系网,存在这丰厚的商业利润。有谁愿意去牺牲利润来做物美价廉的国货呢。还有就是我们的这种招标模式,我跟福陆公司合作过,好几千万的单子,就跟你独家谈,不存在低价中标问题,但是前期考察审核和后期质量控制非常严。对我们公司自己也是一个很大的提高。所以有时做国外工程公司比作国内的反而好做,把自己最好的东西拿出来,再有一个合理的价格就可以了。国内招标参与的太多了,有些公开招标,一来七八,十几家,会做不会做都敢签技术协议,然后价格低的离谱,根本没法去投。
六是我们自身的产品是否过硬的问题,确实有一些国内厂家再砸自己的牌子,中国这种事太多了,奶粉,药品这种东西都敢造假,设备偷工减料有算什么。
所以,还得靠大家共同努力,不光是设备制造商,还有使用者,管理者,设计方共同创造一个好的氛围,到那时就是国货当自强了。我们单位就是军工企业,单位现在也大力推进国产化工作。而且自我感觉做得也不错。但我们是做设备的,肯定没有做工艺的,和设备使用者见的东西多。如果大伙觉的手边有什么设备,应该大力推动国产,不妨拿出来晒一晒,我们也讨论一下,他到底有多先进,难点在哪,也给我们这些做设备的,开扩一下眼界,给我们一个帮助。只有大伙一起使劲,我们的阀门产品才会尽快赶上和超过别人。
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